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百麗鞋業發力網絡渠道市場_鞋業資訊_品牌動態

2019-03-06 18:23:07 | 来源: 历史

百麗鞋業發力網絡渠道市場_鞋業資訊_品牌動態   11月01日訊,麗港鞋業是百麗國際旗下成員,也是互聯網上百麗品牌的幕后操盤者。謝云立說,麗港鞋業是有意地將百麗的網絡渠道與傳統渠道區分開來做。正因為理清了與傳統渠道的關系,百麗在互聯網上的渠道運營才顯得頗有策略性。

  “我們是從傳統企業中走出來的電子商務公司。”麗港鞋業(深圳)有限公司南山分公司(以下簡稱“麗港鞋業”)副總經理謝云立給了自己公司這樣一個定位。

  麗港鞋業是百麗國際旗下成員,也是互聯網上百麗品牌的幕后操盤者。謝云立說,麗港鞋業是有意地將百麗的網絡渠道與傳統渠道區分開來做。正因為厘清了與傳統渠道的關系,百麗在互聯網上的渠道運營才顯得頗有策略性。

  先練兵

  與其他傳統品牌一樣,百麗同樣遇到傳統渠道與網絡渠道相沖突的問題。同樣的商品,網上低價必然沖擊到線下渠道的利益。不過,百麗很快找到了解決辦法,那就是依靠生產線柔性化生產能力。但是,麗港鞋業除了與傳統渠道的百麗共享設計、生產和質檢等柔性化生產流程,其他的諸如倉儲、物流等都進行獨立運營。

  自運營

  電子商務公司的核心競爭力在于提高供應鏈的效率,因此,各個B2C商城都努力地將前臺商品與后臺庫存通過系統進行適時關聯,以提升用戶體驗,提高庫存周轉率,加快資金流轉。謝云立認為,百麗自己運營多個渠道也需要提升供應鏈效率。

  目前,百麗正在開發多渠道電子商務管控平臺系統,也就是將各個平臺上的產品與百麗自己的電子商務倉進行同步對接。百麗通過系統對每個渠道的每件貨品的銷售情況進行了解,比如某一雙鞋,在互聯網上的100家店里銷售時,通過系統就可以適時了解每家店里銷售情況,哪些需要補貨,哪些需要下架等。

   品類區隔

  在傳統渠道,消費者通常不會為了購買一雙鞋跑多個商場進行比價,但是在互聯網上,只需點擊幾下鼠標就可以完成比價。因此,互聯網上的渠道競爭更加直接。這對于品牌來說,其運營策略肯定不能照搬傳統渠道。

  謝云立表示,在傳統渠道,百麗的貨品可以是千店一面,產品都差不多。但是在互聯網渠道,如果產品都一樣,會出現這樣的情況:一旦哪家商城做促銷,銷售額就會從別的渠道轉移到該渠道。對于品牌來說,需要的是增量,而不是將A平臺上的銷售額轉移到B平臺。目前,由于互聯網上所有渠道都在快速增長,平臺之間的競爭并不十分明顯,但作為品牌應該未雨綢繆。謝云立表示,百麗已經建立了這種機制,未來會根據不同平臺的客戶特點開發不同的產品,而這種能力,主要得益于百麗背后強大的設計能力的支撐。夏科病
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