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联商专访银泰百货金华福华店总经理王剑强

2018-11-30 18:40:26

联商专访:银泰百货金华福华店总经理王剑强

2006年9月,作为浙江省的连锁百货企业银泰百货租赁原金华福华百货后重新开业,在原有的基础上,如何调整创新,如何突破,如何立足金华市场,对银泰都是一个考验。2006年11月,32岁的王剑强肩负重任,出任银泰金华福华店总经理,成为银泰年轻的高管之一,之前王剑强一直在银泰总部负责企划、拓展工作。 时势造英雄,年轻往往意味着更多激情,一直以来的企划工作也迫使需要更多的创新,无论是王剑强身上所体现的,还是从其他同事的描述来看,充满激情和创新正是王剑强的个性和优势,也正是激情和创新促使着他带领整个团队在努力为金华银泰创造更加辉煌的明天。 企业做 势 ,三流企业做 事 联商:9月份银泰福华店揭幕以来,经营状态达到预期目的了吗? 王剑强总经理(以下简称 王 ):基本达成,销售业绩在不断的增长。开幕后,不断地在做调整。消费者刚开始以为银泰是挂牌经营,但我们很注意宣传,于是大家都看好,我过来就是要缩短大家等待的时间。前身的福华百货当时是单店,但银泰进来后就不一样了,我们是一个连锁体系下的金华本地化商场。义乌等地的顾客本来是不会来金华购物的,但银泰在,他就来了。我们要挑头把这里做成浙中西地区的中心商业圈。前段时间我们的店庆几乎是轰动金华,全城倾动,店庆两天,增加了两千多个VIP会员。 联商:如何鼓舞士气? 王:百货的管理、经营,主要是靠人。我们这个团队,年轻、有激情,有一些是杭州来的,大多数还是原福华百货的员工。方向要拉好。方向性,要让老员工清楚我们的定位及企业文化,新老企业的交接、融合,是我要融入,而不是 一朝天子一朝臣 地对他们颐指气使。杭州来的几个骨干人员,都是融入本土,共同打造一个团结有效的团队。要很好地振奋员工士气,让大家明确企业的发展方向,更要让他们知道银泰设店的战略关系。他们的认同感也就会加强,重要的是 士气不可失 。 联商:这几个月,您做的多的是什么? 王:先练内功,商场动线、功能的改造。加大调整幅度、力度。对原有的东西,不是格式化,而是整理、升级。 联商:金华市场竞争激烈吗? 王:我们是要把整个金华百货的市场盘活,做大这个蛋糕。所以,同行间应该是竞合关系。譬如整个人民广场商圈,江北商圈现在比江南商圈好,之前曾一度转移到江南商圈,现在是在复兴金华传统商业中心,所谓店多隆市嘛,整个氛围起来了。现在义乌、永康、丽水等外地的顾客,都会赶到金华来消费,一个小时车程内的过来非常多。

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